中国公众对韩国斗山这个品牌的认可会有一个不短的过程,斗山工程机械又是如何看待2006年中国工程机械市场形势

by admin on 2019年7月5日

阐述品牌过渡计划斗山乐观定调2006

//www.lmjx.net 2006-3-2 11:10:00 中国路面机械网

时隔斗山集团收购大宇重工业,成立斗山工程机械有限公司(以下简称斗山工程机械)半年有余,但外界持续关注的热情丝毫没有减退。
在中国工程机械竞争最为激烈的挖掘机领域,新公司是否能够延续在中国挖掘机市场征战十余年的大宇重工的光辉业绩,面对外资群雄逐鹿,竞争尤为激烈的中国挖掘机市场,继续在此施展抱负的斗山工程机械如何应对,新一年又出台了哪些新的策略?
斗山工程机械在回顾与展望中开始了新一年的征程。 打响进入中国第一炮
在挖掘机这个被外资品牌占据大半江山的领域,几乎所有的国际工程机械生产厂家都已陆续进入,在过去的一年中纷纷加大在中国的投资力度,摆开阵势抢占中国市场的制高点。易帜后的斗山凭借自身优势,杀出重围,继续保持市场占有率第一的宝座,一组数字很好的印证了这一点。
过去一年斗山工程机械的销量与2004年基本持平,销售达6086台,小挖出口680台,在6月末公司更是实现挖掘机累计产销25000台,创造了业界挖掘机销售的新纪录。
这一骄人战绩的取得,无疑给继续在中国市场施展抱负的斗山工程机械带来了巨大的信心。
这个成立于1896年,拥有110年历史的韩国最早的近代企业,在韩国财经界排行第9位,把2005年定义为“全球化元年”,既实现对斗山集团经营不错的部门继续发展,对还未进入的高收益领域,通过收购已经在国际营销中成绩较好的公司,再结合斗山的经营方式。
成功进入中国市场,无疑给整个集团的全球化战略,注入了新的动力。
面对在中国取得的成绩,斗山工程机械韩国本社社长崔升吉吉给予充分肯定,并结合当前世界经济形势对中国工程机械市场提出了自己的见解,他认为要把斗山集团发展成为国际性的大型公司,首先要在中国市场有所作为,斗山集团的战略重心在海外,而海外的重心则在中国,中国战略在斗山集团的全球战略中占有非常重要的地位。
征战中国的野心,在新公司成立之初就已显现,斗山工程机械表示,将致力于发展成为全球在基础建设装备方面的行业领导者,为此公司将努力实现的中长期目标是,2015年销售收入将从目前的30亿美元发展成500亿美元,从亚洲前3位跻身于全球前5位。这一年在中国市场打响的第一炮,让我们有理由对此目标的实现充满信心,为此斗山集团也将积极推进中国事业的投资和支援。
征战中国策略先行
斗山工程机械接管大宇在中国的业务,继续保持其在中国挖掘机领域的龙头地位,有何新举措,在1月初召开的代理商年会上,我们听到了答案。崔升吉吉在宣称06年斗山工程机械的战略计划时谈到,首先要进行的是成本控制,追求以客户消费水平为基准的核心价格定位。诚然,价格因素是斗山工程机械抗衡其他世界巨头的强有力武器。在韩国,斗山对整个生产经营的成本进行详细的分析控制,通过对成本的控制改善公司的经营活动,其次便是要丰富斗山的产品线,严格控制产品质量,另外售后服务也同样重要,因此,斗山工程机械将在新一年力求100%的客户满意度。

另外,要想在激烈的竞争中获得长足发展,从战略上讲斗山工程机械认为最重要的是人才的培养和确保,要成长为世界级的企业,必须要有世界级人才,这正是斗山集团强调的通过人才的成长,带动事业成长的“2G战略”,斗山认为不仅在中国,在全球范围之内,人才的培养是确保进行全球经营的首要因素,也是加强企业长期竞争力的关键所在。
同时,在市场竞争中取胜的法宝还来源于,对瞬息万变市场作出准确的分析并及时做出反映。
据中国工程机械工业协会挖掘机分会秘书长陈正利介绍,
2005年中国挖掘机市场明显的变化是产业机构的变化,大型和小型挖掘机市场需求在上升,而中型挖掘机在下滑,对此斗山工程机械总经理金东哲也发表了自己的看法,“经过这几年的分析我们发现,2004年的小挖销量比2003年增加10%,而2005年又比2004年增加25%,针对这一变化,我们将加大对小挖的研制生产,并不断提高产品质量,同时生产新机型满足市场多元化的需要,今年将保持3600台的最大产量来适应市场需要。品牌过渡策略
从成立斗山工程机械开始,被外界广泛关注的便是新公司带来的品牌更替。公司成立之初,为了最小限度地减小市场对于品牌的混淆以及更有效地介绍斗山品牌,采用了合并品牌的策略完成品牌过渡,市场上销售的挖掘机品牌标识由“DOOSAN
DAEWOO”代替了以往采用的“DAEWOO”。最初有人担心产品品牌的变更需要付出一定的时间和费用成本,更直接的还有可能对公司的业务造成影响。经过7个多月的磨合,变更后市场反应如何,这个品牌的转换过渡期是否会在2006年结束。
崔升吉吉讲述了品牌变更期间的经历,“刚开始转换品牌的时候可能出现一些问题,因为大家对斗山这个品牌还不熟悉,通过这7个月来的推广,外界逐渐认识了这一新品牌,我们计划机床的品牌将于今年12月转换成斗山的品牌,而挖掘机的品牌的转换时间可能要更长一些。”
工程机械市场在经历宏观调控带来的大起大落后,及时准确的对市场形势做出判断,无疑成为每家企业的必修课。
在很多专家对2006年工程机械市场做出了稳中有升的预测时,斗山工程机械又是如何看待2006年中国工程机械市场形势。
崔升吉吉介绍说,“回顾2004年的情况,曾经有每月销售达到1500多台规模的时候,宏观调控之后又一度跌落到每月销售100台左右的低谷,实际上对工程机械来说,生长销售变化大起大落对企业来讲是很不利的,到2005年这种市场波动开始趋于平缓,各月销售情况比较均匀,市场逐渐走向成熟。另外,中国已经迈入了‘十一五’计划的开局之年,我个人认为今年的市场发展会比较快。”

关于对代理商体系的评价和2006年斗山工程机械如何和代理商形成战略联盟,给代理商更多的支持方面,斗山工程机械总经理金东哲说,斗山对代理商体制战略上讲要实现双赢的战略,斗山的代理商体系到目前为止还不算大,毕竟只有10年的发展时间,以后还有30年甚至50年更远的发展,以后要让我们的代理商体制能够在规划等方面健全的发展并且最终能实现双赢。

斗山整合大宇重工韩国大宇将在中国不复存在

//www.lmjx.net 2005-9-4 23:17:00 中国路面机械网

“中国公众对韩国斗山这个品牌的认可会有一个不短的过程”,原烟台大宇总经理,现任斗山工程机械公司总经理蔡奎全说。在今年4月韩国斗山收购大宇重工之后,在中国征战10年之久的“韩国大宇”将在中国的工程机械市场不复存在,取而代之的则是中国公众相对陌生的斗山,但是斗山能否替代知名度颇高的大宇,还是一个未知数。

取代大宇

2005年4月29日,韩国第九大财团斗山集团收购大宇重工(大宇综合机械株式会社)51%的股权,将其改名为斗山工程机械株式会社,并开始了对其中国分公司的整合。“原烟台大宇员工都成为斗山工程机械的员工。”蔡奎全说,“8月份包括更名、内部整合都已经完成。”

相比大宇,斗山在中国默默无闻。于是,斗山工程机械完成内部整合之后的首次亮相就是组织了一次包括原代理商、业界人士在内的近百人考察团参观同在韩国釜山的斗山集团工业基地,其目的是让中国市场认可斗山,必须先让代理商认知斗山品牌。

大宇曾为韩国第二大企业集团。10年时间,大宇重工在中国市场斩获颇丰,烟台大宇自1996年投产后,其销售状况很好,成了中国挖掘机销售头把交椅的常客。据机械工程协会资料介绍,2004年全年,烟台大宇重工销售挖掘机共计6310台、市场占有率为22.8%。

“如果不是集团的拖累,烟台大宇完全可以走得更好。烟台大宇已经建立了完备的生产到销售体系。”曾在大宇工作近二十年,随着大宇重工的转让成为斗山工程机械株式会社销售主管的李权烨说。大宇在中国已经设有70个维修代理商,62个销售代理商,3个合资公司,13个支社。

为了平稳完成大宇到斗山的过渡,斗山工程机械特别设立金融公司,解决斗山工程机械与各代理商现金流周转的问题;
开发更多型号品种的挖掘机、轮式装载机及其它路面设备,以此应对由于中国基础设施建设的收缩而导致的销售下滑和代理商利润降低。

重工之旅

通用大宇汽车和大宇重工这两个品牌早已深入人心,但是斗山执意放弃这个品牌,因为按照韩国的管理条例,大宇产品必须向有关资产管理部门每年上交一定的品牌管理建设费用。“除了品牌使用费的考虑,斗山显然要把自己的品牌树立起来,方便未来品牌延伸。”北大广告系刘国基教授分析,“斗山是一个多元化的企业,以大宇为切入点,最终是让中国接受斗山这个品牌。”

民营企业斗山集团成立于1896年,凭借“宗家府”泡菜打得天下,此后广泛涉足于消费品、生产等领域。

1997年的金融危机之后,斗山与韩国其他企业集团一样,遭受到严重财务危机。斗山决定把可口可乐、雀巢、OB啤酒、柯达等股权卖掉,换取现金用于购并最有前途的产业。

2001年,斗山收购韩国重工业、2003年收购高丽产业开发、2005年收购斗山工程机械株式会社,这一系列并购使得斗山集团的销售比例发生了变化。目前斗山销售额中,斗山重工业、斗山工程机械株式会社、斗山产业开发、斗山发动机等工业技术产业占82%,酒类、食品、衣服杂志等快速消费品产业占15%,服务业占2%。

“重工机械是最有前途的行业。虽然OB啤酒仍然是韩国最受欢迎的啤酒,但是快速消费品的增长空间有限。”
斗山工程机械株式会社社长崔昇喆说。根据斗山的预测,全世界ISB(社会基础设施建设必需设备)市场约为8.7兆美元,相关产业市场约2兆美元。斗山工程机械株式会社已经进军的市场规模是3000亿美元。

中国扩张

斗山的目标是2008年成为销售额达到21兆韩元的企业,但是韩国国内市场的狭小迫使斗山要通过收购国际企业来完成对高收益产业的介入。

8月29日,斗山另一个核心企业斗山重工和哈尔滨电站设备集团公司签署了合作开发中国新型电力市场的协议。此前,斗山重工与哈电集团联手成功竞标秦山核电站二期扩建项目,并合作向三峡工程提供了价值1亿美元的发电设备。

据崔昇喆透露,斗山发电设备、船舶发动机、消耗材料等事业部门也将相继投资中国。

斗山重工已占据了韩国近九成的核能工厂设备市场;斗山淡水处理设备成为集团最盈利的独门绝技;但是斗山对于中国仍然陌生。“收购烟台大宇对于斗山向中国推广自己是一个机会。”刘国基认为。一旦斗山机械的品牌被认可,斗山其他产业将更容易被接受。

斗山在韩国本地只有四家工厂(包括仁川、昌原一厂、二厂和京畿道)和一个办事处,而其海外工厂却达到了10家之多,其中四家设立在中国。除烟台大宇之外,还包括新疆大宇机械有限公司、天津机械制造有限公司以及大宇机床等。如果斗山要完成从食品加工企业向重工企业的转型,实现2005年集团销售额超过110亿美元,51%销售额来自海外业务的目标,那么接管烟台重工、整合斗山工程机械株式会社的国际网络还只是其迈出的第一步。

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